1. Seit Adam und Eva bedeutet reden immer überreden wollen, den Gesprächspartner zu einem bestimmten Verhalten bringen zu wollen.
2. Das finden wir hauptsächlich in allen Formen der Werbung, der Propaganda, der Wirtschaftswerbung (Reklame) und der Public Relations (Öffentlichkeitsarbeit).
3. Ein Virtuose der Propaganda, der NS-Propagandaminister Dr. Joseph Goebbels, sprach ihr Geheimnis aus, als er sagte, die beste Propaganda sei die, von der man nicht merke, dass sie Propaganda sei.
4. Deshalb kommt Werbung häufig im Mantel der Objektivität daher.
5. Heute ist Werbung durch die Verbindung von Big Data und sozialen Medien besonders wirkmächtig.
6. Michal Kosinski, 35, ein polnischstämmiger Psychologie-Professor in Stanford (Kalifornien), betreibt Psychometrie, die „Vermessung der Seele“, mittlerweile erfolgreich nur anhand von Daten, die ins Netz gestellt wurden.
7. Unbewusst geben diejenigen, die dort posten, eine Charakterisierung ihrer selbst.
8. Kosinskis Algorithmen können mit 93-prozentiger Wahrscheinlichkeit sagen, ob ein Mann oder eine Frau gepostet hat. Zu 82 Prozent, ob ein Christ oder ein Muslim. Zu 85 Prozent, ob Demokrat oder Republikaner. Zu 65 Prozent, ob Single oder liiert. Zu 88 Prozent, ob ein Mann schwul, zu 65 Prozent, ob eine Frau lesbisch ist oder nicht. Usw.
9. „So werden intime psychodynamische Eigenschaften mit hoher Wahrscheinlichkeit vorhersehbar.“
10. Das können Marketingmanager, Werbechefs und Wahlkampfleiter nutzen.
11. Wer Menschen kennt, kann ihnen die Botschaften senden, die bei ihnen wirken werden.
12. Heute hilft nicht einmal mehr Zurückhaltung in der digitalen Kommunikation. Denn selbst wenn wir unser Handy zu Hause lassen, werden wir permanent von Kameras verfolgt und gefilmt.
13. Bald können Diktatoren aus Gesichtern lesen.
14. Die Forschung dazu könnte das individuelle Wohlbefinden, die Freiheit oder sogar das Leben bedrohen.
15. Kosinski verteidigt sich mit der Aussage, er warne nur vor diesen Phänomenen.
16. „Wenn man Leute warnt, macht man auch Böse auf etwas aufmerksam. Das ist immer so. Damit muss ich leben.“
17. Die Firma Cambridge Analytica hat nicht nur illegal 50 Millionen Facebook-Dateien verwendet. Sie filmt grundsätzlich alle Gespräche mit Kunden und potentiellen Kunden.
18. Für Cambridge Analytica suchen Agenten und Spione nach „schmutzigen Geheimnissen“.
19. Manchmal schickt Cambridge Analytica auch „ein paar Mädels zum Haus des Kandidaten“.
20. Das sind Beispiele dafür, was schon getan worden ist. So kann Einfluss auf Wahlkämpfe genommen werden (Christina Berndt, SZ 3./4.3.18; Alexander Menden, SZ 21.3.18).